车马炮

mona 03定价分析 看了很多大家的定价预测，主要是以竞争对手和成本方面为依据做的推断，个人觉得除了这两个主要因素以外还要考虑一个重要的品牌定位，觉得mona的定位应该不是同级最便宜的，品牌定位也是区分人群的主要方式，车的社交属性是购车时的一个重要参考，这个无法回避，这也是小鹏之前不成功的方面。 考虑到品牌区分，秦的价位虽然重叠，但重叠用户只是一部分，按照小鹏年轻人好玩情绪价值的定位，mona至少要比秦略贵，也许有人会说比秦便宜了可以抢更多用户，短期是的，但长期应该不利，当你看到街上和你审美、气质完全不一样的人，甚至是你不认同的人都开着跟你想要的同款车的时候，可能你就不会选择这款车了，所以，感觉和秦拉开一点差距是比较合理的，比如同配置贵个5000，如果配置更高一些，贵个一万，让只在乎价格的用户主动选秦，虽然在乎价格但对品牌和一些其他情绪价值甚至技术要求也很看重的选择mona。同时这里面还有一个问题，我觉得如果mona定价过低，秦应该也会降价，如果真的打起价格战，比亚迪显然更有底气，所以对小鹏来说不适合在价格站上大做文章，起码目前不适合。 根据之前的鹏厂言论，感觉max很可能超过了15万，估计不会超过16万，暂定15.98 非智驾的最高版按照目前的成本应该低1万左右 14.98 小电池成本可以减少六七千左右，再减个音响，做成选配，大概降1万多 13.98 可能有个入门版减少配置 做个12.98 未来有有可能做个丐版，取消所有电动舒适配置，摄像头等，可能做到11万以内，但估计这次不太可能上。 另外，考虑到市场情况，整体可能有5000左右下浮，加上上市权益，有可能做到实际到手价便宜1万块左右。 所以整体感觉哪些含9.98、10.98的基本可以歇了。

这个安兔兔后台收集的跑分记录能不能说明mona还有一个to b的版本。

p7+的中文名应该是p7家。意思是p7的家庭版。我觉得以后车多了小鹏应该重新梳理型号命名，更多的应该以用户区分，比如家庭用户可以H打头或者什么打头，性能车以p或者什么打头，其他个性车可以某个字母打头，放一些就一款车的创新车型。

现在明白车尾小翅膀的作用了，应该是为了宣传。之前有人猜是降风阻，我当时觉得即便能起到作用也应该非常小，但现在看来可能通过小翅膀把风阻从0.195左右降到了0.194，降低的可能1%都不到，但宣传上可以称为第一了，所以小翅膀的作用是宣传，大家买车以后可以扣掉。

胡安马·洛佩兹来了以后操刀的第一款车会是什么？大家来猜猜看

这应该是最好看的x9吧？

这个创意有点意思，这种调侃还是不错的。

X9价格略高于预期，本来猜测35左右。 从配置上讲38.8的预售，实际售价可能再37-38之间，按照现在的配置不算贵，不过高价提升了门槛，传统小鹏用户的价位应该在低于30或30左右，如果不依赖传统关注者，直接开拓大量新用户破圈是比较难的。目前看长续航max版本应该到了41-42了，其实如果能将空悬、后轮转向，座椅电动折叠做成选配，价格估计能降4万左右，这样入门能到34左右。也许明年会出这个版本吧，可以做个X8 目前的这个售价区间感觉比小鹏的传统售价区间高了很多，价格跃升太快，可能对市场会有些不利。

42号车库的采访，除了有争议的aeb，我觉得还有挺多问题值得商榷。 比如问对套娃车如何看，他说那样做没意思，感觉很多东西还是凭自己的喜好，而不是运营的目标，诸如成本和大众的习惯。 还有比如对电芯团队的评价，具体问题我们不清楚，如果不是想贪污吃回扣这种东西不适合曝光，让剩下的团队怎么想，怎么工作。 包括aeb，其实说这个话题本身没问题，但感觉表达太过随意，说的语言明天带有很大的情绪。 比如对车的外观，只是简单的说属于流程问题，流程可能有问题，但这是全部问题吗。 再比如对民主还是个人决定的问题，对企业个人决策确实没问题，不过说的那种口气感觉矫枉过正了，的确应该独立决策，但确实也需要多方面的意见去平衡的基础。如果很多东西凭一个人的感觉决定，因为决定的东西太多了，不可能每项都经过反复考虑，所以，走偏的几率还是很大，就比如套娃车这种的回答是那样做没意思，感觉就是凭自己的感觉和喜好定的，不应该是根据成本和市场的喜好度来定吗？ 其实最近何小鹏说话比较多，而且很多内容简单一推敲都不是经过深入思考的。他的能力很强毋庸置疑，但一个企业的一把手除了能力强还要有稳定的情绪，做事情太迁就自己的喜好不是一个好的习惯。 这一年下来小鹏的发展不错，但如果再瞎折腾也难免再次走向危机，总感觉小鹏汽车当前最大的软肋就是何小鹏的情绪，也许这一年取得了这么多成绩，任谁的情绪难免都发生一些变化，但经历过风浪的小鹏确实不应该再走大起大落的路了。 祝小鹏在不断的风浪中能稳定前行，而不是无风无浪的时候自己去创造风浪

在理想恢复不能跟华为吵架的微博里，边有一个大的爆料。

不能要求每个人都是善良的。但这种恶毒确实突破底线了。即便只是语言。本想评论一句，结果还是不让评论的。

看了两个别人截图的aeb标准！ 好像队误触发是有明确规定的。 不过争这个也没有用。布鲁诺提出日心说，最后的结局也是被点了天灯。