双擎会铁皮
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丰田车群里面自然开始聊起铂智 3X 了，然后我对这台车在丰田 4S 店里面的接客场景很感兴趣，大概想象出这样的画面：
这车在展厅里面其实是个异类，特别是在价格体系和产品特性上跟旁边一堆的油车有明显的互斥性！对于目前丰田 4S 店主要客源的那群中甚至老年人来讲，为啥这个这么便宜有这么多东西，另外这边就啥都没有还更贵？就是因为这个用油那个用电？电车不是说电池电机那些成本很贵么（一个 HEV 小电池就至少贵两万，一个 PHEV 更不得了）？就这方面展厅销售估计得解释半天，而且我也不晓得咋解释！
但按以往销售话术来讲，如果为了卖油车的话，肯定也得跟想买油车的客户说，那个 3X 是因为很多都是国产件，国产件不行的，不是丰田供应链，你看这个油车，连空调都是日本电装的，洋货，传给孙子都坏不了，正中那帮舔丰田半辈子的人下怀，肯定不断点头。
但这个话术反过来跟想买铂智的人又很难交代，所以只能对想买 3X 的人，说这个铂智是丰田品牌的，也是 TNGA 架构的，质量特别好 ......
说到智驾，销售必然会强调这个自动驾驶是丰田的技术（这个比解释什么是 Momenta 管用多了），而且能走进丰田 4S 的人都基本会迎合这种导向思维，然后销售应该也会引导他们说比亚迪那个天神之眼不行的，那是国产的不靠谱，这个对买丰田的车人自然也是正中下怀，不断点头 .... 结果，其实它们都是 Momenta 的！
反正就是不仅内心要几轮分裂，还得慎防说漏嘴，要摸清对方究竟心仪哪一个，挺不容易的！！
最后编辑于 · 2025-03-09
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