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关于乐道来了之后,会不会出现换电站排队的问题? 艾铁成认为是「规模越大,体验越好」,用中国移动做比喻也非常恰当。 中国移动开始没有那么多手机用户,大家担心用户多了之后,网络的能力不够了,其实你用户越多,越有资源把网络做好。 这笔账,我之前也给大家算过。 之前李斌在财报电话会议中透露过,蔚来一个换电站的盈亏平衡点是60单。 一个站理论上限是一天480单,实际在春运中,一个站最多能接近200单,会有排队的情况。 平日里,热门站点大概在100-120单,基本不会排队,60单 x 30元 = 1800元,投资200万,单天盈利1800元,三年回本,这是一个年化30%多生意,自然而然会有人愿意主动投资。 现在问题是,很多站日活达不到盈亏平衡,就如铁成在采访中说的,2000多个换电站有服务200多万用户的能力,蔚来目前只有50万的保有量,还远远不够,所以需要乐道用户支撑换电商业模式健康发展。 针对当前热门的站点,日常单量非常高的时候,完全可以在附近,甚至直接在旁边再建一个新站,目前已经有类似做法了。 单量高意味着赚钱,如果排队太久会把用户分流到附近的充电站去,就没法赚这个钱了,有利益去驱动,所以当排队太久的情况出现后,蔚来比用户还着急。
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