“你真的了解高合HiPhi Y吗？

你去过高合城市精品工厂吗？

那是一座可以伫立在繁华城区的汽车工厂，通透的圆形主楼，被玻璃覆盖，像是一件巨大的现代艺术品，试图用现代工业的语言重新塑造出一座精品，仅为高合，这个全新的品牌。

成立近6年的高合汽车，一直拥有着好时机，赶上国内新能源汽车的大潮，高合作为国内仅有的豪华纯电品牌，生而不凡，成为了高合的使命。

诚如高合汽车创始人、董事长兼CEO丁磊所说，创造高合就是为了再次创造一件作品。

无疑，高合注定与众不同。

高合品牌旗下已诞生了三款车型，高合HiPhi X，高合HiPhi Z以及在7月全新上市的高合HiPhi Y。

HiPhi X是2022年度50万元以上豪华电动车单车型销量冠军，HiPhi Z在今年初开启交付到5月已突破1000台，成为60万元级豪华纯电细分领域最畅销车型。据悉，有12%的车主是拥有HiPhi X又增购HiPhi Z的。

如果说HiPhi X是家长，成熟且精致，那HiPhi Z就是个性且张扬的二哥，截然不同的外观特点，让HiPhi Z成为继HiPhi X之后，又一款别具风格的敢于跑进60万区间的科技玩家。

至此，高合拿稳了国内最豪华高端车型的权杖。

作为一个全新的豪华品牌，把握全局观何其重要，由上至下，让品牌和品质作为第一梯队的渗透才能有更多未来的可能性。在自主品牌 乐衷于 打造20万—30万区间的高性比车型时，高合希望可以先构建品牌魅力和价值，再去做更多的尝试，等待时机。

2023年7月，高合养成的时机终于成熟。

旗下第三款量产车型HiPhi Y迎来上市，共推出4款配置车型，而HiPhi Y的售价区间被锁定在了33.9万～45.9万元。

市场纷纷疾呼，走豪华高端路线的高合竟然开始走“亲民”路线，打入30-40万元区间，HiPhi Y想要的是什么？

“HiPhi Y是一款重新定义豪华纯电中级SUV市场的作品，并且是凝聚了豪华车经验的精心力作。”在笔者看来，高合品牌需要一个契机，利用一款产品不断突破销量高峰，为其赢得更多的市场声量。

产品下沉市场的高合迎来了如期的开门红。

在上市首周，HiPhi Y即收获2000+大定以及50000+购车意向；8月，高合HiPhi Y上市后首个完整月交付即破千。在竞争激烈的30万元起豪华纯电SUV市场，高合HiPhi Y的表现可谓不负期待。

小七（化名）就是这样一名用户，她告诉我，在高合和蔚来之间她纠结了很久。“好看太多，感觉适合自己的车也很多，现在关键就看那临门一脚，谁能打动我了”，这样可爱的女生在来到高合体验店之前，曾经查阅了不少电车资料。

“蔚来的设计简约，很欧洲的感觉，很恬静，特别是全新的家族设计，就更为简约了，我去看过ET7，ES6都是这样的，但我还是希望可以拥有一款再个性一些的，释放一些的车型……”

在30万元区间内，高合早已料到自己会有不少“敌人”，可万没想到，潜在高合用户的第一个“敌人”竟是蔚来。

9月首周交付量突破300台，高合利用品牌口碑和权益加持迎来订单数和交付量快速飙升。

面对市场竞争，各家均拿出真大的诚意给到用户。

蔚来方面，我们可以看到，6月，蔚来曾因销量低迷而选择破价，不仅全系车型降价3万元，还启动了针对老用户的百亿补贴。

针对蔚来的优势，比如首任车主将享有的整车6年或15万公里质保，三电系统10年不限里程质保 ，6年免费车联网等，但由于“免费换电服务将不再作为基础用车权益，用户可选择单次付费进行换电”，也令不少潜在用户有些退缩；

小七也是认为，基于蔚来换电的最大优势，这一块的减弱，令她陷入了考虑，再来看看高合的部分。

相比较于早前蔚来面对降价时的顾虑，这一局的高合更显果断。

基于HiPhi Y新车推出后的市场反馈，在上市权益后，9月初更是调整 HiPhi Y 的购车权益。比如说，官方售价8000元的沉浸音响套装，先锋版/长续航版是限时免费赠送，而精英版/旗舰版则是该配置已包含。以及价值8,000元的激光雷达，高合HiPhi Y的精英版/旗舰版已经包含该配置；7,000元的豪华套装，智能冰箱 后排双折叠桌这些配置，HiPhi Y的精英版/旗舰版也是包含。

如果这样对比，高合在用户需求点上的考虑的确更为周到，HiPhi Y精英版的优势骤然突显，如果按照官报价格，HiPhi Y精英版相比先锋版更多配置：激光雷达（价值8000元）、25个扬声器7.1.4声道的高端沉浸式音响（价值8000元）以及更帅气的21英寸轮圈（价值7000元）、此外还有冷暖冰箱+香氛系统+后排折叠桌板的豪华套装（价值7000元）、还有Nappa全粒面真皮座椅+超纤绒顶棚内饰套装（价值16000元），增加的配置价格远超3万元。

不仅如此，高合还追击的一波，在细节上近乎做到满分，比如家用充电桩方面，选购高合家充桩，限时售价4000元(原价￥7500-元)，以及选购高合3000度的充电额度卡限时售价3000元(原价￥5800元)。

以及整车5年或15万公里质保，三电8年或16万公里质保，终身免费5G车联网流量(10G/月)，终身免费道路救援等基础配置。

如此看来，高合HiPhi Y不仅是下沉至30-40万区间，更是要细节权益全然秒杀了不少车型。

乘胜追击的高合，目前HiPhi Y的热度遥遥超越预期，据悉，HiPhi Y精英版目前下订人数破高，看来大家都是“慧眼识珠”。

无疑，准确的权益会刺激用户购买走向，而车企的引导和真诚卖车才是消费者最终选择你的原因。

我也觉得对于蔚来而言，当下增加有持续的销量是其目前最大的市场价值，看得出来蔚来很着急，需要市场再一次认为，当然对于过去“从不降价”的蔚来而言，此番权益也是给予了最大的真诚，这波也刺激了市场反弹。

大家都在尽全力，让自己变得更好。

高合也是深知70万元区间的市场和30万元的截然不同，在这个价格区间内，高合需要的是真诚。

小七也被高合HiPhi Y 36.9万元的560km精英版深深吸引，希望她可以如愿选中。

“用36万买了一台60万的车”，面对主打豪华特性的高合，很难有人不去心动。

看的出来，直截了当的权益配置是高合面对全新市场的试探和勇气，无论是蔚来ES6还是理想L7，每一款车都是自己独特的魅力值，但决定权还是属于消费者，只有在那一刻，她们才知道，哪一款才是她们最超值的车型。

对于高合而言，2023年必然是冲量的一年，30万～40万元的汽车市场容量是比较大，这有助于高合汽车提高销量和市场占有率。同时，这一年也是推进的一年。

9月5日，高合品牌慕尼黑国际机场体验中心正式营业，选在慕尼黑车展之际，HiPhi X，HiPhi Z，以及在德国首次亮相的全新SUV HiPhi Y吸引了慕尼黑机场来来往往所有人的目光。

很快，HiPhi Y将接过HiPhi X和HiPhi Z的赛道棒，往广阔的豪华纯电赛道奔跑，这一场角逐中，HiPhi Y信心十足。

文｜小花姐姐