疾风不知进草
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昨晚群里都在分析乐道L60的竞争力和定价，我说下看法（一家之言）。
其实乐道的定价挺灵活的，相比其他品牌车多了BAAS这个变量。
那么起售价其实就有两个，一个买断（20-30），一个BAAS（15-20）。
如果定位20-30，那么面临的对手有特斯拉Model Y、极氪001（有些会对比）、将发布的阿维塔07、智界S9等等。会面临较大的竞争压力！人家可能会盯着你的配置打，乐道也不可能做到所有配置都领先，有些点就会被拎出来黑。
如果定位15-20（BAAS后），那么面临的对手主要是小鹏G6、比亚迪海狮、宋L这类车型，相对在外观、内饰、配置方面会更有优势。很多人其实喜欢乐道的外观设计，而想要小鹏G6的价格~
所以，我对乐道的建议还是主推BAAS模式，把价格打下来，从上往下打会简单许多。
当然，最终还是要看品牌的人群定位，买20-30w车的用户相比30w以上的用户，对价格会更敏感；年轻家庭用户也更能接受“后付”这种消费习惯。
PS：私心还是希望乐道能出一个符合用户希望的价格和配置吧~
@乐道Eric @贺磊
最后编辑于 · 2024-05-14
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