问界新 M7 的势头非常之猛烈，想必大家都看到了。九月中上市至 10 月 6 日国庆假期结束，问界新 M7 累计斩获大定订单 50000 台，其中单是假期尾巴一天就达到了 7000 台，也就是日均 2000 台的水平。

怒砸五亿换来的产品力提升、售价进一步内卷下探、丰富的权益，这些都是问界新 M7 能够打爆的原因，余承东也把这波改款称作“起死回生”，可见这一步棋问界走得艰难，但走得成功。

关于问界新 M7 ，这两天我和靓仔一根已经到位于深圳南山的万象天地华为旗舰店探了一波，探店文章可以点击这里阅读。今天这篇，我们再去探探问界新 M7 的最直接竞品——理想，看看在问界新 M7 的来势汹汹下，理想会用怎样的优惠去应对。

探店理想：优惠力度对比问界不算大

探店选址我们选择的是位于深圳宝安壹方城星辰馆的理想汽车零售中心，这里还聚集了很多其他的新能源品牌零售点，有点像“新能源商超”。

理想汽车的零售中心位于星辰馆三个入口之一，也是商场人流量最大的一个口。展厅摆有 L7、L8、L9 的 MAX 版本，其中摆在 C 位的是当下理想的销量担当 L7。

在展厅大约转悠了一圈，当看到你像是有购车意向的潜客之后，穿着绿色工服的理想销售便会上前搭讪。我也直接开门见山，向其表示之前有了解过新能源车，最近正在对比理想和问界新 M7，询问近期理想的最新优惠。

销售给我的答复是：当前理想确实有一定的优惠，优惠构成是保险抵扣金 10000 元+ 5000 元现金优惠，同时理想汽车还能帮忙申请各个地方的区域补贴，比如我咨询的当天，销售告诉我在 1.5 万元的优惠基础上还能够申请 3000 元的重庆市补，或是如果能在 12 号之前上牌申请 8000 元的南山区区补。

也就是说，根据各区域不同，购买理想汽车能够拿到几千元不等的区域补贴或市补，而 15000 元的优惠是各地购买都享有的。

需要注意的是，理想汽车的 15000 元优惠其中 10000 元称为“保险基金”，即用户必须第一年在理想官方购买合作的保险才能够抵扣，如果用户选择自己在第三方购置保险的话，那么这 10000 元的保险基金优惠便无法享用。

跟销售了解到，理想 L7、L8 第一年保险费用大概是 7500 元左右，合作方有太平洋、平安、人寿等公司；也就是抵扣掉保险费用后，还现金综合优惠了 2500 元左右。

关于选装方面，目前理想 L 系列特殊车身颜色、轮胎轮毂升级、电动踏板这三个项目是需要付费 10000 元选装，在理想 L7 首销的时候曾给到 10000 元选装基金的优惠，但目前已经结束，并且当下没有任何关于选装基金的优惠。

最后在我的“软磨硬泡”下，销售告诉我，除了 15000 元的优惠和相关补贴以外，提车后官方还将为用户发放 20000 积分（等价人民币 2000 元），后续可以在理想 APP 商城里换一些露营装备，或是用来升级车辆的无线快充面板等，也算一个小的优惠。

总结一下，当下不论你是购买 L7、L8 或者是 L9，都是一视同仁地享受 10000 元的保险基金+5000 元的现金优惠以及理想帮忙申请的各地区域补贴，最后是等价人民币 2000 元的商城积分。而在金融贷款方面，销售表示，目前的优惠政策大概是 2.5 的利率。

以全款购置一台理想 L7 MAX （不选配）为例子：

• 未优惠的落地价大约是 379800 元裸车 + 7500 元保险 +500 元上牌费 =387800 元。
• 而优惠则是 379800 元裸车+扣除保险基金 7500 元 - 保险基金余额 2500元 - 5000 元现金优惠 +500 元上牌费=372800 元，约等于裸车再优惠 7000 元可落地。

综合来看，理想现阶段的优惠政策是不如问界的，看来即便是问界在开启大卷特卷模式后，理想也没有随之跟进大幅度降价。

一来是因为问界 M7 老用户基数不如理想来得多，可以借着改款的名义调价和提升产品力，但目前理想 L 系列并没有改款，在拥有较为庞大用户基数的背景下，冒然大幅度降价必定会引起老车主的不满，可能会引发像之前理想 ONE 改款那般的维权风波。

同时，10 月 1 日理想也公布了销量数据， 其 9 月共交付新车 36,060 辆，创单月交付量新高，并且其单月订单数量也突破四万辆。 这足以说明，即便半路杀出了一个问界新 M7，但凭借本身足够扎实的产品力和精准的 SKU，L 系列依然是当下细分市场 T0 级别的选手，问界的入局尚不至于对理想造成有杀伤力级的影响。

至于问界 M7 和理想 L 系列如何选，这里不通过产品力做导购推荐。但单论目前的优惠力度来说，问界新 M7 的综合优惠是要优于理想 L 系列的，其选装基金、预定优惠诚意相比理想 L 都更高，并且售价区间也会更低。

不过目前理想胜在交付速度更快，当下问界 M7 的需求大于产能，因此交车基本要到 4-8 周，而理想销售向我表示，尽管当下理想 APP 显示交车需要 2-4 周，但实际以常规配置来 1-2 周便可交车，有些配置甚至可以交现车。

总的来说，随着问界新 M7 带着内卷到底的决心入局，接下来理想在细分市场打遍无敌手的局面或许会被打破，所以尽管当下的时间节点，理想确实没有非常吸引人的优惠政策。但也许等到理想 L 系列改款之际，或是销量受到威胁的时刻，我们能够看到理想带着更丰厚的优惠和产品升级同样“开卷”。

以上就是本次探店理想零售中心的全部内容，关于问界新 M7 和理想 L 系列后续的更多消息，我们也将继续保持关注，就让我们下期再见。