2023 年粤港澳大湾区车展，魏牌携两款品牌王牌车型蓝山和新摩卡亮相。自上市以来，这两款车型再次掀起魏牌在新能源市场上的声量， 5 月份助力魏品牌实现 5770 辆的销量成绩。

5 月份也是蓝山上市后的首个完整交付月，一共卖出了 5136 辆。这台全新的大 6 座插混 SUV ，在现阶段 30 万级新能源中大型 SUV 赛道上几乎是理想 L 系列一家独大的局面下，魏牌蓝山硬生生啃下了一块蛋糕，再一次证明了好的产品以及扎实的品牌实力，终究能赢得消费者的青睐。

在蓝山的销量结构中，一线城市销售占比达到了 41% ，有 71.6% 的用户是来自合资品牌和豪华品牌的体验升级。

蓝山打响了魏牌新能源攻略的第一枪，新摩卡开出了第二弹，延续了蓝山的产品策略，抢占的大五座新能源 SUV 的市场。

在这次粤港澳车展，魏牌 CMO 周文、魏牌品牌总监吴昊接受媒体专访，介绍蓝山以及新摩卡背后的故事，以下是这次专访的全部内容：

问：本届深圳车展，魏牌展台吸引了众多消费者关注，请问魏牌展台有何亮点？

周文： 魏牌展台今天聚集了大批的消费者，超出了我们的预期，也表明全国市场的“蓝山现象”仍在火热进行中。而我们月初前上市的新摩卡，又给魏牌的品牌热度烧了一把火。最近一周，魏牌在深圳车展人气爆棚，而主角正是我身旁的这两台车——蓝山和新摩卡。今天这么多消费者聚集魏牌展台，欣赏、体验蓝山和新摩卡，展现了广大深圳用户对魏牌产品力的认可、对魏牌的信任。

本次深圳车展，魏牌新能源展台布置更加科技、时尚。魏牌在消费者心中的形象，也正从中国豪华 SUV 第一品牌，正向高端智能新能源品牌转变。通过新摩卡、蓝山两款产品，展现魏牌打造高端智能新能源的战略及决心。通过深圳车展，结合深圳本身引领新能源高质量发展、领先全国的创新科技、智慧城市、高效务实等城市亮点，强化魏品牌智能化属性，不仅再次展现魏牌打造爆款的潜力，也宣示魏牌在高端智能新能源领域的持续火力。不仅如此，蓝山的热销、新摩卡的推出，给予了魏牌全国经销商和各级员工强大的信心，魏牌的经营状况、盈利水平也将越来越好。

蓝山、新摩卡，相继成为爆款产品，离不开两款车强大的产品力。蓝山首个完整月销量 5136 台，并且 5 月、 6 月两个月销量总计超过 10000+ 台，目前日订单新增维持在 150-200 单之间，成为大六座 SUV 新首选，领跑中大型插混 SUV 市场，更有媒体朋友说，蓝山是 30 万级插混 SUV 排名第一的车型。与蓝山一样，新摩卡目前在终端的销售也非常火爆，其热度和火爆程度丝毫不亚于蓝山。

问：蓝山、新摩卡相继成为爆款产品，对于转型期的魏牌有什么重大意义？

周文：在“ 0 焦虑智能电动”品牌定位下，魏牌将持续凸显高端智能新能源的形象，以蓝山为起点，新摩卡为第二弹，反击以新势力为代表的新能源市场，在用户心中刻下强烈的新能源烙印。

2023年，魏牌全力反击，坚持新能源长期主义，技术至上，展现中国造车派品牌的绝对实力。蓝山热销，再加上近期魏牌超高的品牌热度，表明魏牌在全面向高端智能新能源进阶的道路上，初战告捷，实现第一阶段的胜利。

问：今年魏牌上市了蓝山、新摩卡，上海车展也亮相了首款 MPV 高山，今年可谓是魏牌的产品大年，之后还有什么惊喜产品，今年的整体战略、目标是什么？

周文： 在魏品牌新能源的战略图谱中，将完成“两横三纵”的目标构想，即 PHEV+BEV 双能源战略和 SUV+MPV+ 轿车的全品类布局，让豪华触手可及，让科技实现平权，持续为用户打造多元化的愉悦出行体验。

魏牌致力于成为覆盖全品类的高端智能新能源品牌：纵向拓展深度，蓝山、新摩卡、拿铁，以及即将在不久发布的一款“全尺寸、大六座”旗舰级新能源 SUV ，构成咖啡智能 SUV 品类。上半年，魏牌以打造新摩卡、蓝山新能源大五/六座双旗舰为核心。下半年，魏牌将带来第三杯咖啡——首款高端 MPV 高山，与第四杯咖啡——新拿铁，为用户带来超乎期待的驾驶体验，届时魏牌将形成四箭齐发的态势，为中国家庭用户出行提供更多选择。

问：新摩卡已经上市已有半个月，新摩卡相比同级竞品的核心竞争力在哪里？

吴昊： 严格来讲，新摩卡在大五座 SUV 市场上没有竞争对手，相比同级，新摩卡拥有最超值的产品力。

空间，要“恰如其分”，而不是“唯大是好”。 乾隆皇帝，最常去的养心殿三希堂只有 4.8 平米，这里是乾隆皇帝的精神空间，也是他最放松、最惬意的私人领地。紫禁城 9999 间房，只有这不到 5 平米，才真正属于乾隆。轴距达到 2915mm, 领先同级车型。

三种动力模式，纯电、纯电优先及智能混动，三种动力模式，实现全路况、全速域、全场景最佳驾驶体验，一车抵三车。 DHT 两挡专用变速器，超过 97.5% 的传动效率，动力几乎无衰减。搭载 34 度高能量密度电池，最高支持 48kW 直流快充，电量从 30% 快充到 80% ，仅需 25 分钟，实现 WLTC 纯电续航 175km ，综合续航更超过 1100km ，而馈电油耗，百公里仅为 5.55L 。

新摩卡搭载了 Coffee Pilot 2.0 高级辅助驾驶系统，咖啡智能辅助驾驶总里程，已突破 4800 万公里。整车搭载了 22 颗高精探测元件，支持 30 项 L2 级辅助驾驶功能，拥有的全自动融合泊车支持超 160 种泊车场景，可以识别仅比车身宽 0.8 米的车位，再难的停车场景，也能轻松搞定。

新摩卡车身按照欧盟 E-NCAP 与中国 C-NCAP 双五星安全标准开发，全车配备 7 大安全气囊，标配膝部气囊，可以让乘员胸部伤害减少 10.2% ，小腿伤害减少 23.6% 。安全气囊配置与奔驰 GLS 同级别，在大五座市场，遥遥领先。采用高能量密度电池，铝合金箱体， IP67 级防水，通过浸水、温度冲击、跌落、针刺、火烧、热失控等 91 项安全测试验证，热失控满足 30min 不起火不爆炸。并且还采用了特殊传感器，可以提前预警压力与气味，提前规避电池自然风险。

长城集团 33 年的造车底蕴，拥有国内车企首例高海拔环境试验室和国内第一家自主环境风洞试验室，还有全球标准制造工厂、世界级超级智慧工厂，各项技术参数均处于国际一流水平；采用 61 家欧盟北美标准、 38 家国内顶级供应商，经过 3 轮的冬夏严苛标定，数百位专家，上千次仿真实验，试验总里程超过 100 万公里。

问：新摩卡超值的硬核实力让人印象深刻，新摩卡成为爆款的原因主要有哪些？

吴昊：市场规模：在中型 SUV 市场， 2022 年销量已跃升至 201.3 万，在整体乘用车的市场份额占比达到了 10.3% ，是中国汽车市场的增长亮点，

新摩卡是一辆“重新定义大五座的，旗舰电动 SUV ”，是一辆，更超值的大五座 SUV 。在当前的中国市场，有一个不言而明的公式，即价值 = 配置 / 价格（配置除以价格）。也就是配价比。配价比，是对“超值”的一种误解。刻意而为的配价比宣传，其目的是为了回避硬核实力的短板。魏品牌所理解的超值，是价值 = 硬核实力 / 价格，超值是对用户需求的精准把握。硬核实力要足够硬核、足够强大，价格要亲民，要有诚意。

“硬核实力 + 高频需求配置尽善尽美”： 超值 = 硬核实力 / 价格。而混动五大件，是衡量一辆混动车，是否超值的战略条件（电机、电控、电池、混动专用变速箱、混动专用发动机）。大五座 SUV 市场， 84.1% 销售占比是两驱车型，而用户 90% 的使用场景是城市通勤，四驱使用效率并不高，且新摩卡的混联 DHT ，两驱性能体验，也非常卓越，新摩卡两驱长续航版本给用户带来的是最佳选择。

问：蓝山上市后，全国各地客户到店体验、试驾蓝山的热度非常火爆，成就了行业热议的“蓝山现象”，请问蓝山目前销量如何？目标客群是哪些？

周文： 蓝山自 4 月 13 日上市以来，日均关注度长期维持在 100 万 + ，持续登顶懂车帝中大型 SUV 热门榜前三。同期，蓝山抖音指数、百度搜索指数数据也大幅领先主要竞品，其中，魏牌蓝山抖音话题更是累计播放量高达 5.2 亿次。从 4 月 13 日上市，到 4 月 25 日正式交付，蓝山开启交付仅仅 5 天，即销售 1050 台。魏牌新能源 5 月份销量正式发布，总销量 5770 台，首次进入国内新能源销量榜单，其中，蓝山首个完整月销量 5136 台，成为大六座 SUV 新首选，领跑中大型插混 SUV 市场。有媒体朋友说，蓝山是 30 万级插混 SUV 第一品牌。从销售区域看，蓝山 5 月在广深地区的销量占比近 7% ，感谢大家对蓝山的信任与厚爱。

另外，在购买蓝山的客户群中，我们发现其中有 71.6% 用户是来自合资品牌和豪华品牌。