昨天下午洗车的时候，碰巧遇到前小鹏同事OTA负责人于桐。我两闲聊了20分钟，在谈到“的确凉车窗隔热膜”时，他向我提了一个问题：你们的产品跟其他有什么不一样的？这是一个非常好的问题，所以我打算今天也跟大家聊几句。 首先是理念的不一样。 我们坚持以用户为中心，老老实实的把产品做到最好，用料扎实童叟无欺。就像同仁堂百年祖训：炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力。我们没有友商们设计各种高中低档让人选择困难，没有各种眼花缭乱的产品差异信息，就是一款产品和一个品质！ 大家可以看看，我们的隔热膜用料——选用国内顶级的中石化粒子作为聚酯基膜的原料，使用法国波士和德国汉高树脂作为胶黏剂，确保产品透亮清晰不发雾、环保无甲醛无毒，具有优秀的稳定性和耐候性。选择最前沿的纳米陶瓷隔热材料——德国巴斯夫和马高列斯的氮化钛/碳化钛，它们拥有卓越的高熔点、低粒径、高分散性，以及出色的化学稳定性和优秀的光学性能。在保证超高清晰度的产品基础上，可最大程度减少红外线和紫外线的辐射，且不干扰电子信号，给予车主最佳的驾车体验。 其次是产品的不一样，的确凉是一款内外兼修的好产品。 ①性能参数虽然不是一切，但是没有性能作为基础的就是耍流氓了。一开始我们就是对标国际大牌们顶级的纳米陶瓷膜产品。我做了一张产品参数对比图，大家仔细对比看看。硬碰硬的情况下，“的确凉车窗隔热膜”一点都不怂！ ②礼品级的设计。乔布斯传里有一句话令我印象深刻“优秀的木匠不会使用劣质木板去做柜子的背板，即使没有人看到。” 窗膜产品，过去因为较少被用户直接接触，所以在体验设计上没人关心和重视——一个粗糙的牛皮纸筒，一张简单的塑料纸，就是隔热膜的所有包装。车窗膜几乎是用户提车后，第一件购买的车品，所以我们开始就围绕着“你的一份提车礼”去思考，如何让它衬得起你的车和身份，能像收到一份礼品一样的开心。同时也把新车需要的一些个性车贴、香薰片、水洗标，都一起放入进去。 最后是价格不一样。 1599元，包含前挡、后档、车窗以及安装服务。无论什么样的价格，肯定有人觉得贵有人觉得便宜。那么为什么我们要定这样的价格呢？ ①如果你对比的3M、龙膜、强生、圣佳等产品，你会发现性能参数差不多的情况下，我们几乎是他们的一半价格，性价比已经非常高了。为什么呢？因为模式不同，我们直接面向消费者，没有门店和经销商层层加价。 ②如果你对比一些网络直播/电商白牌的产品，他们确实能比我们便宜一些。但是想想看，他们定价便宜，利润从哪里来呢？其实我曾经也一度差点被误导。 当你选择他们的时候，一旦去到了他们合作的门店安装，门店大概率都会引导你加价升级。如果你坚持贴网购款，那么服务质量就要担心了，他们合作的门店大多是街边店、夫妻店之类的；而如果你选择门店加价升级款，那么他们就会获得返利。 每一种模式没有对错之分，只是走的路不同，那么给予消费者的体验和质量就是有差别的。我们选择的是，把产品性能、设计、体验做好，定一个厚道的价格即可。