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乐道 L60 上市后,今天去深圳乐道中心店探了个店,简单分享下探店信息和情况。 1、这次来的深圳竹子林汽车城,这里面各种汽车品牌都有,是一个非常大的汽车城,来这里基本就是有明确买车需求的。 2、乐道在这个汽车城的门店不大,大概两个门面,都不如隔壁星途门店大。 但乐道门店利用率高,里面摆放了四台不同颜色的 L60 展车,外面放了两台,除了紫色外观没有外,其它六款颜色都有。 所以在深圳对 L60 感兴趣的小伙伴,想看不同外观色实车的可以来这里,但内饰只有白色和棕色,展厅内全是白色。 3、我在店里待了 20 分钟,看车客户有 5 组左右,一组看起来像是年轻夫妻(不确定是否结婚),其余几组就是那种明显结婚了,目测在 35 岁左右。 4、关于订单情况,订单情况确实不错,我询问的销售没有明说,但他表示今天六点前下定锁单进入排产,在今年能提到车。 主要原因是因为锁单后有七天犹豫期,所以不排除早期订单用户最终不要了,那早锁单排产的用户就有机会今年提车。 今年的产能是 2 万辆,所以估计 L60 的订单应该是突破 2 万辆了,具体以官方信息为准,虽然官方也不会发布,大家看看就行。 5、哪些颜色和配置可以早提车? 销售表示外观是黑色、白色和银色,内饰是黑白粽,选紫色会晚一点。另外,选 19 英寸轮毂的也会早一点交付。 6、保险费用是多少? 目前还没有正式的保险价格,预估会在 6000 元左右,BaaS 和整车购买的保险价格都一样。 7、最后就是试驾车试驾体验问题,目前优先交付定金的用户预约试驾,今天的用户试驾已经约满了。 从探店情况来看,这一次乐道 L60 确实挺热,但交付节奏确实会影响部分潜在用户。 就像今天看车时,一对夫妻,女主听到销售说要年底提车时,我一个不会察言观色的人都能明显感受到女主那种失落和兴趣缺失。 毕竟女性用户对于提车需要等待几个月是不太能理解的,她想的是我这边交钱那边就可以提车,然后年底回家过年。 所以乐道接下来的重点就是交付,或者能否针对性的做出一些措施来稳住这部分用户。
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